百分(fēn)之九十九的外贸人遇到过的误區(qū)，你遇到过吗？
外贸中(zhōng)有(yǒu)些误區(qū)，很(hěn)多(duō)人一直在误區(qū)中(zhōng)，并且自认為(wèi)是对的，业绩不好，而且很(hěn)烦恼。特别是新(xīn)人，刚刚进入外贸行业，很(hěn)多(duō)东西，前面是没人教怎么回事的，就容易深陷错误之中(zhōng)。类似的错误，比如说发了PI没有(yǒu)订单，说好的下单还签了合同去备货了但是客户却没有(yǒu)订单，一直跪舔客户，客户来的时候当牛做马，但是却没什么订单...
以下这些误區(qū)你都经历过吗？
1、跪舔才能(néng)下单
想让客户下单，不能(néng)跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。要想让客户主动下单，需要给他(tā)足够的鱼饵，要会“勾引”。画饼，让客户主动有(yǒu)兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题。
2、问完客户所有(yǒu)问题才报价
不要犹犹豫豫的报价，也不要想着来回还价。现在客户让你报价，很(hěn)多(duō)时候只有(yǒu)一封邮件的机会。所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，现在信息海量，客户第一轮会干掉很(hěn)多(duō)供应商(shāng)，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有(yǒu)吸引力。
3、签了合同就备货了
都说中(zhōng)國(guó)人没有(yǒu)契约精(jīng)神，其实全球各个國(guó)家都有(yǒu)没有(yǒu)契约精(jīng)神的客户。所以小(xiǎo)编提醒：签合同后勿大意，拿(ná)不到定金或者信用(yòng)证，不代表你真正的拿(ná)下了客户。
4、客户要PI就是下单了
咋客户要了PI那么久却不下单呢(ne)？PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采購(gòu)时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商(shāng)都发PI过来以确认报价，以免产(chǎn)生纠纷没有(yǒu)书面的依据。所以PI跟订单还差着很(hěn)遠(yuǎn)。很(hěn)多(duō)事情并不是理(lǐ)论上所讲的那样彻底和绝对，还有(yǒu)很(hěn)多(duō)事跟理(lǐ)论并不相同，实战出真知，有(yǒu)些东西作(zuò)為(wèi)新(xīn)人的你必须知道。
5、做生意先要和客户做朋友
不要妄图在合作(zuò)前跟每个客户都做朋友，客户很(hěn)忙，没那么多(duō)时间。利益才是维系生意的纽带。
6、遇到不对的地方要与客户辩论
永遠(yuǎn)不要跟客户辩论，因為(wèi)即便你赢了辩论，也会输了订单。
7、要根据國(guó)家區(qū)别对待
—很(hěn)多(duō)人经常问，某國(guó)的客户如何啊？某國(guó)的客户的信誉如何啊？某國(guó)客户给我发邮件了，他(tā)们的骗子那么多(duō)，我该怎么办(bàn)？这样的问题真的回答(dá)不了，诺大一个國(guó)家怎么可(kě)能(néng)所有(yǒu)的客户都一样，都说尼日利亚骗子多(duō)，我却有(yǒu)一个尼日利亚客户，从来都是不怎么计较价格，全部TT；都说阿三没有(yǒu)真正的客户，但是阿三我客户却不少；所以不建议再这样问，分(fēn)析应该是以客户為(wèi)主题，而不是國(guó)家（不要忽略，具(jù)體(tǐ)问题具(jù)體(tǐ)分(fēn)析）！
8、现在外贸环境不好，所以生意难做
这个就是就属于客观因素了，这也许跟整體(tǐ)的外贸形势有(yǒu)关。也有(yǒu)一个原因是因為(wèi)这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了，以前平台没有(yǒu)这么多(duō)的时候，老外在家里收到一封开发信，还会耐心认真花(huā)时间去浏览，会有(yǒu)兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到达手中(zhōng)，这时候就没有(yǒu)那么大的兴趣去了解了。
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